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“网红经济”解析之网红的存活与变现

如今每个人都关注着几个网红,他们是行业的大佬,亦或是时尚达人,通常都在相貌、智商或表现力等方面优于常人。网红逐渐改变每个人获取信息的方式,以及每个人塑造自我的方式。未来网红将会打通全产业链,整个存在方式都会发生改变。

网红的影响力为何越来越大?

每一次互联网的换代都会造就一批网络红人,但仅靠犀利言辞或另类行为保持长期的热度很难,需要有持续不断的特色内容,并紧跟媒介传播方式的变化。

与持热度超过10年的红人杨冰阳这种高产作家型网红不同,新晋网红们并不需要太多专业的技能。雪梨、张大奕、林珊珊们靠着穿衣打扮就获得万千粉丝,papi酱靠3分钟短视频吐槽社会热点就能迅速走红。

似乎她们只是把自己真实的生活状态分享给粉丝,就像跟朋友分享一样。粉丝们在网红的生活里找到了自己向往的影子,并且觉得这比明星更真实。

网红经济是粉丝经济的一种表现形式

网红是鲜活的”人“,网红做的事情是“人与人的连接”因而传播的东西是有人性的。品牌是冷冰冰的充满傲娇的“物”,传递的是商品的信息,因而是人与物的连接。

ayawawa倾听粉丝的感情困扰,papi酱的吐槽让对某些社会现象感到不满的大众心中一快,网红电商们能通过更个性化的方式为本来很普通的产品增加情感的溢价。在这背后,也体现出新消费群体的兴起。

90后跨入社会主流,形成新的媒体消费习惯

90 后是名副其实的指尖一代,手机对于他们而言早已不仅限于应对基本生活的工具,而是帮助他们提升生活品质(社交、旅游、理财、生活)以及增强个人综合竞争力(查询、阅读、自学)的贴身助手。

90 后每天花在手机上的时间为 154 分钟,高于其它三个群体。手机正不断挤压 90 后对于其它媒体的消费时间。

90 后与其它群体的另一个有趣的区别在于他们欣赏的角度十分多元,各种类型的内容都会有 90 后去欣赏。他们是非常富有个性的一群年轻人,对内容的欣赏水平也较高。

从小接触的一流日韩美剧帮助他们开阔了眼界,因此追求做到极致的内容。比如看似主流且沉闷的央视纪录片《我在故宫修文物》,由于对故宫的诸多文物、以及文物修缮工作者的日常工作进行了非常细致的刻画,在 90 后网站Bilibili 播出后,就受到了许多 90 后的热捧。

90 后多是独生子女,所以希望与他人建立更多联系;同时也与他们所处的人生阶段有关,他们非常愿意和身边同龄的或不同龄的,生活背景相似或很不一样的人接触,从多元的视角去了解他人的生活,从而找到自己在社会中的位置。

与 80 后成长于 QQ 聊天的时代不同,90 后刚好成长在社交网络飞速发展的时代,因而他们更喜欢利用社交网络展示独立的个体,思索自我、探索世界。

这就是愿意分享的新晋网红形成的原因以及这些网红受到热烈追捧的原因。

网红和自媒体如何形成成熟的盈利模式?

视频自媒体的Papi酱、内容生产的咪蒙以及唱歌里最会讲段子的薛之谦,想必大家都不陌生。

网红市场不是一个单一的市场,整个信息传递的方式发生了改变,人们会到有人格化的节点上去获取信息,这种节点化的个体则由平台提供粉丝。

所以,之后的网红只是一种形式,被填充到全产业链里面。

比如可以把作品包装成与影视剧相关的内容,进入泛娱乐产业链;也可以做成商品生意,进入电商形态的产业链;另外一类,人格化的网红,他会往明星方向发展,由三线拉到顶级线,进入明星的产业链。

因此,第一,网红将会打通全产业链,其方式会发生改变;第二,网红会改变每个人获取信息的方式,以及每个人塑造自我的方式。

所以,这是一整个庞大的产业链。网红市场替代了原来广告所提供的商业价值渠道和平台变成了人人都可以使用的基础设施,其上会诞生很多新的传播方式。本质上,是传播媒介、传播方式、传播结构发生了变化。

所以,当下的广告和营销已经变成了内容营销。这也是为什么互联网公司这么愿意开发布会的原因,因为发布会本身就是内容,然后互联网公司老板自己成了网红,并通过这个内容把自己的产品、公司宣传了出去。这是一种新的营销方式。

社交资产变现最常见的方式是广告,但是广告到了一定体量就会面临瓶颈,因为过度的广告会破坏社交生态。另一种常见的方式是电商变现,即通过买卖差价或者利润分成的方式向粉丝售卖商品从而获取收入。

中国电影票房市场 ,中国移动游戏市场 ,中国电子商务女装市场等等,这都是网红可以切掉的市场。

另外,如果能形成线下社区和品牌的话,网红的毛利会从广告营销的层面提升得更高;最后,可以提升为商品层面。

所以,整个市场是非常大的。





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