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网红经济崛起 点燃社交电商

网红经济

互联网环境下,传统的商业模式开始遭到颠覆,电商和社交化营销逐渐主导市场,网红经济也由此诞生,是社群经济发展过程中快时尚的演化。网红原指在互联网或现实中由于某事件行为被网民关注而走红的人,如今狭义定义为高颜值且善于自我营销的网络美女,以年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

  网红发展为粉丝经济,形成品牌有效进行电商导流

“网红”从一个社会现象,演变为一种经济行为。网红的本质是个性化品牌的表现形式,网红经济是粉丝经济的一种。网红目前的收入模式包括广告、品牌合作、个人店铺以及出场费用。这都意味着网红不仅是博取眼球和新闻话题的网络人物,强大的变现能力逐渐让网红成为品牌青睐的合作对象,是一类具有互联网基因的新型营销模式。

网红经济迅速掘起与淘品牌的掘起类似,她们也是从在淘宝、天猫上发迹的,为电商平台导流是最初动作,目前已演变成内容运营。网红通过自身影响力逐渐把站外的流量变现,除了开拓淘宝站内的粉丝经济之外,还发动粉丝大量地从站外拉很多流量进入淘宝。淘女郎是网红的前身,分享品牌爆款为主,而现在的网红是自己开店,经营自己的品牌,开始管理供应链。网红表现得更加专业化,开始走向企业经营形式。

不仅服装领域,网红经济空间巨大。互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人都有可能成为网红。除了美女,游戏高手、摄影达人、段子手都有特定的粉丝群体,均有潜力影响粉丝消费行为并变现。因此除了服装,网红经济还包括电子竞技、视觉素材、旅游、母婴用品等行业,影响范围广泛。2014年服装网购交易规模达6,153亿元,保守估计网红服装市场规模有望超过1,000亿,未来,电竞、旅游、母婴、整容等相关行业网红经济的空间巨大。

 网红孵化的商业模式:供应链+代运营+经纪人

市场也因网红经济的崛起,出现了专业网红孵化公司,发挥了“供应链+代运营+经纪人”三重功能。供应链是孵化公司本身拥有代工厂的供应链体系,可以直接对接网红的品牌,输出所需产品。代运营是指孵化公司在店铺经营、后台管理、新品上市等方面对网红店铺提供的服务。经纪人则承担网红孵化和网红营销的工作,促进网红资源变现,同时培养下一批潜在有商业价值的网红。网红经济目前实现了工业化和产业化操作,据网红孵化公司介绍,网红经济的最大优势在于粉丝的转化率。粉丝转化率在5%以上的网红具有较强的盈利能力,而顶尖网红粉丝转化率则可达20%左右,即100万粉丝中20万人会到网红的店铺购物。这些专业的孵化公司不仅打造出了不少皇冠淘宝店铺,甚至吸引到了风投的关注。

  网红经济发展,术业专攻

社交电商是趋势,网红店铺是社交化电商的重要体现,网红营销超越了过去平面或电视广告的单向传播,通过精准定位、推荐引导、评论互动,利用粉丝效应与市场预判实现精确高效的营销效果,低成本和强变现能力是网红经济的优势所在。从现状分析,网红孵化公司实现了从0到1的飞跃,但从趋势来看,缺乏供应链方面和电商品牌运营上的优势,很可能成为牵制其发展壮大的重要因素。同时,网红孵化公司现有模式待升级,设计、生产及电商运营外包是趋势。术业有专攻,网红经纪公司的优势应该是“孵化”网红,网红则应该是个人品牌,有魅力让粉丝喜欢,并需要积极与粉丝互动,而产品设计、采购、生产、物流以及网店运营等业务有专业团队外包操作,将大大提升整个网红产业链的营运效率。

网红经济发展前景好,会吸引越来越多的资本进入,网红这个角色,成为了一个介于制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间的全新连接点,展现了互联网融合新经济时所带来的无穷活力及无限想像力。





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