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冷静看待网红经济,网红孵化的风险在哪里?

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一哥最近一周都没更新文章,因为实在太忙,每天消化团队内部各种管理和机制,体系的问题,就足够头疼一阵子了,晚上还得跟想做网红行业的资源方对接,实在是没有精力写文章。

当初一哥写网红的时候,很多人泼凉水,觉得网红不是人人可做的,网红成功率很低,网红不是人人可吃的蛋糕。

现在回头来看,这些人大都在写网红了,标题往往是简单几步教你做网红,做网红的几种方式,网红的赚钱方式等等。

关注网红的人多了,关注网红的媒体多了,几乎隔几天都有媒体圈的朋友找我打听网红信息,投资公司几乎排着队研究网红模式,基金公司也忙着制造网红经济的概念,即使所有人都忙着找网红和做网红,但真正的网红孵化器公司,却正在经历阵痛期,大部分网红公司不敢高调宣传,忙着优化产业链和内部运营结构,资本市场也并没有见到谁大笔投资或者收购网红产业链,a股目前也没有出现网红概念股。

市场变得水深火热,资源方忙着找网红,品牌商忙着孵化自己的网红,不管走到哪,议论的话题再也不是微商了,而是网红。

只有真正在从事这个行业的孵化器公司心里清楚,大部分孵化器都需要靠融资来扩大规模,孵化器越大,人工成本越高,杭州超过300人以上的孵化器就超过3家,大网红们也忙着准备违约去下一家条件更高的公司。

有人会问,不是有合约嘛,合约向来只约束君子,不约束小人,对大网红来说,一年上千万的利润,几十万的违约成本实在是太低了。

大部分的孵化器,都会遇到类似这样的问题:大网红很难把控,小网红很难培养。

一哥也带了一个团队从事网红孵化项目,旗下签约了好几个网红新人,也合作了一个大网红。项目运作半年来,喜忧参半,今天一哥就把这半年遇到的难点和痛点跟大家分享一下,好的咱就不说了,保持低调。

网红孵化最大风险之一:人工成本。

很多人都会问一个网红需要多少人来服务,如果你要孵化一个全职的网红,从配套供应链到销售端,最低需要平均5-10人。仅仅只是给网红制作内容这一点,就需要一个摄影师,一个化妆师,一个平面设计师,一个文案,一个助理,这样就需要投入5个人。

很多人问网红的人工可以共用,除非这个网红没有产生太大价值,一个有价值的网红是很忙的,每天都要忙着出内容拍视频,这些内容都需要专业人员策划,比如一个摄影师,总不能同时拍两个网红和两组照片吧。即使你优化之后,仍然需要一个5人左右的核心内容团队。

全职网红本身需要一定的底薪保障,算上整个团队的工资,一个月最低2万以上的投入,半年测试下来,就会花掉十多万。事实上这还只是人工成本。

网红孵化最大风险之二:粉丝成本。

当你给网红组团队做内容,无论内容好坏,你需要到新浪微博做一系列测试,从账号头条,粉丝头条,粉丝通这些标准化工具你都得花钱。假设你每个月花5000广告费测试,半年也需要3万元的广告测试费用,这笔钱不是任何一家公司都能出的起的,就算是大公司,也有严格的广告营销预算,很可能因为第一次测试不成功,老板就不会再给你批预算了。

最理想的粉丝成本一哥认为新浪微博在1-3元左右,微信在5-10元左右,这个指的是付费的粉丝成本,不排除某些渠道能获取免费粉丝,这个费用对一般小型公司来说,就是一笔巨款。

比如一哥的公司,就是在网红内容不过关的前提下,不会投入广告测试,如果要投入广告,前提是内容过关。这样能有效降低广告成本,即使是这样的情况下,仍然避免不了做内容本身的成本。

网红孵化器风险之三:内容成本。

很多人认为内容不要钱,不需要什么成本,尤其是做淘宝出身的运营,大部分不会在意内容运营。但新媒体和网红渠道,最核心的就是优质内容,一个优质内容需要大量的时间和精力去策划,当你苦心策划一个近乎完美的内容,也有可能完全无法执行下去,这个时候你想死的心都有。

比如你策划了视频脚本,但在拍摄的时候,受灯光场景等影响,很难把握视频效果,一般新人拍一次就累了,如果你要求她拍几十次,估计她会疯掉,你也会疯掉。但事实往往如此,一个简单的视频,也许是几十次的拍摄才能完成,一张简单的图片,也许要付出好几个小时的努力。

当所有人都在惯用内容+粉丝通的模式在推广之后,你发任何一个含有产品推荐的内容,都有广告嫌疑,稍有不慎会被粉丝骂得五体投地,我的团队测过一个视频,互动成本很低,转发点赞数据很好,粉丝转化也很好,但评论都是骂人的,说耐心看完五分钟后发现是广告,说明视频本身没有太大问题,唯一出问题的在最后的产品植入和广告上,遇到这样的问题,大部分运营都会很受伤。

网红孵化器风险之四:变现成本。

合作网红流行这样一句话:很多时候,你也不知道哪个网红会火,什么时候火,以什么样的方式火,因为没准哪天人家就突然火起来了。很多人做微博不行,做微信火了,很多人做微信不行,做直播火了。

火了之后怎么办呢,还是虚假繁荣,火了之后得赶紧变现,这也是国内网红模式最不成熟的地方,很多大号,网红,刚有粉丝就着急变现,最后卖的东西不好,粉丝全部转成黑粉。国外大部分网红更专注于专业化的内容,而且短时间内不会把变现当作唯一的赚钱路径。

网红有了粉丝之后,孵化器公司往往会无所不用其极的开始压榨变现,卖衣服不行卖化妆品,化妆品不行卖零食,大部分网红都能找到适合自己的产品,但是孵化器公司也不是万能的,往往只具备某一品类的供应链优势,所以一旦网红想卖别的品类,就很难达成长期的合作。

网红孵化器公司也具备自身的一些特定基因,这种基因跟随这家公司一起成长,很难改变。比如一哥公司从事化妆品业务有9年时间,大部分网红都需要做化妆品相关产业,很难从事服装产业。目前国内大部分的网红孵化器,都是微博营销,淘宝卖货,但是一哥的项目刚好相反,是社交营销,微信卖货,如果是淘宝卖货,网红参与卖货环节会很少,有客服解决。但微信不一样,需要用人格化来零售,需要网红本人亲自参与,这对不少网红来说,都是一个挑战,因为好看的网红多,有粉丝的网红多,但是会卖货的网红,真的太少了。

一哥做了半年的网红孵化项目,一直坚持实操不忽悠,测试了各种模式,以上总结都出自平时的失败经验,如果你也想成为网红,或者想自己孵化网红,不妨冷静思考,网红和微商一样,这阵风吹的正旺盛的时候,越是需要冷静的时候。千万不要被简单的网红速成教程,给忽悠了。





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