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2016年中国网红经济的趋势 – 中美网红对比谈

2015年丁哥写过一个网红公司抱怨其签约的92年的网红难管,为什么难管呢?因为这个网红做了七年,账上趴了1.5个亿,怎么管?

所以2015年最热门的网络关键词就是“网红”,网红经济铺天盖地。但网红注定是个新事物,在中国才刚刚开始。所以凡事我们都要拿发达国家来对比下,比如美国的网红是咋样的,搞清楚以后,也就知道中国未来的网红趋势是咋样的了。

美国的网红更专业,她们自己就是很棒的内容制作者,比如高颜值+摄影师+文案家等,大家还记得那个反手拉手走世界的情侣吧?每张照片的美感无以复加。

美国的网红有着很好的时尚品味,而且跟美利坚这个民族一样,老美的网红非常自信的把自己的品味和才华分享给粉丝,非常热情。你会看到她们都充满了无穷的正能量,非常富有感染力。比如这个 152的网红Wendy一点都不会为身高自卑 。

而且美国网红一个个都是偏执狂,一个Pose摆个上百遍是常事。在美国著名的短视频平台 vine上,一个6秒的视频,往往要拍四五个小时。

美国网红百花齐放,并不限于所谓的时尚博主,各种各样都有一席之地,比如健身达人,时尚博主,美妆博主,电竞达人等等,比中国更加多元化。

从赚钱角度来讲,因为美利坚没有大淘宝,比较少有产业链通吃自己做品牌这样的情况。绝大多数情况都是品牌广告费。其中通过Youtube放的话,Youtube要分掉45%。

《福布斯》盘点过YouTube上过去一年最能挣钱的达人,直播电玩的谢尔斯伯格(Felix Kjellberg),去年订阅人数逼近4千万,点击率逾100亿次,过去一年收入1,200万美元。

而拉小提琴的少女林赛斯大林(Lindsey Stirling)年入600万美元,美妆达人像越南裔米歇尔潘(Michelle Phan),年入300万美元。MichellePhan是少数最后推出自有彩妆品牌的时尚博主。

简单来讲,美国的网红是

先天条件好+ 专业的拍摄和营销团队+ 非常勤奋+ 非常正能量并会搞笑,来赚广告主的钱,和粉丝沟通主要靠视频和图片。

中国的情况是什么呢?

要么你是特别牛逼的写手,比如gogoboi,石榴婆报告,咪蒙;要么你是傻白甜的网红店主。前者出身都是在传统媒体熬了十几年的写手,后者么越年轻越水嫩越好。比如王思聪女朋友雪梨,淘宝店一年赚了一个亿。

平台主要还是微博和微信,秒拍等短视频平台才刚刚开始成为新网红的基地。然后2015年底,一个叫Papi酱的就极其快速的火爆起来。

没错,就是她,一个集才华与美貌于一身的女子!

Papi酱走红,红到什么地步,从2015年10月开始,不到3个月,在每个平台上都拥有了几百万的粉丝

这是微博,三个月400万

这是秒拍

这是微信最新一篇的阅读数和点赞数

Papi酱为什么走红呢?实际上不是Papi酱红,而是过去中国的网红产业实在是太简单粗暴了,造成了很快的审美疲劳。

只有走老美的路才有未来,Papi酱不过是第一个吃螃蟹的;我们就拿Papi酱来作为例子讲2016年网红产业的四大趋势

1. 视频化

内容形式:用户更喜欢看短小视频! 人的认识方式的难易程度可以按照如下方式区分:

文字 < 声音 < 图片 < 视频;视频的发展也是跟 4G网络的发展而密不可分。用户喜欢看到更真实的生活场景。

所以你看现在美国的各种达人,N年前就在Youtube视频化了,美妆达人Michelle Phan都不知道火了多少年了,而中国的优酷土豆这么多年也没培养出个达人。这个不是优酷的错,还是时机,所以现在反而被秒拍抢走了风头。2015年的艾瑞统计,在中国使用最长的20个App中视频类占了7个,使用时长排在前10位的App中视频类占5个。爱奇艺创始人、CEO龚宇曾在公开场合表示:“自媒体极有可能成为互联网视频划时代的全新的内容形式”。

而无论丁哥参加的微信2016年公开课,还是新榜的2016年大会,都把视频看成了未来的新的内容增长点。

所以Papi酱通过短视频成功,首先是风口对了。

2. 专业化

纵观Papi酱的内容,有个词形容的好叫精致的粗糙。明明可以靠颜值,偏偏素颜平胸,在简陋的家中办公室不断的进行场景切换。作为艺考出身、中戏导演系的“专业人士”,Papi酱(或其身后团队)对于视频是精心策划、拍摄和剪辑过的。过往只希望晒几张照片,买一些粉丝就能大红,这样的时代已经一去不复返了。

(美国vine上面 6秒视频要拍 4个小时)

Papi酱能把上海话,台湾话,东北话,英语都玩转的那么溜,这本身就是专业,已经不是草根达人能企及的。她中戏导演系的专业出身,更是让未来网红公司要蹲在传媒大学,北影,中戏这样的地方来挖专业人才了。丁哥觉得,未来明星和网红会是戏剧学院学生选择的两条路,甚至更多人会选择当网红。

从内容选择上来讲,Papi酱的内容多以吐槽生活小事,腹黑,犀利言论,搞怪,评论娱乐八卦等,比如

《超实用的男性生存法则第1弹》

《超实用的男性生存法则第2弹》

《上海话+英语第3弹》

《台湾腔+东北话1、2、3弹》

《2015年末2016年的一发心灵鸡汤》

《吐槽恶棍天使》

《12月25日吐槽圣诞节》

《2分钟看清娱乐圈》

这些内容都获得很大的成功,对于用户来说也有非常明晰的定位!未来Papi酱这样的可以成为新的谐星女神,而擅长做美妆的可以讲美妆,时尚的说时尚,电竞的说电竞,而不是清一色的网红锥子脸只靠拍图片。

3. 多平台化

Papi酱一开始就有意识的进行多平台分发,从微博,微信,今日头条,秒拍,优酷,甚至AB站,知乎,豆瓣,能这样做全平台渠道的红人数不出几个,papi酱在这方面绝对是领先一步。看看B站满满的弹幕

实际上现在多平台的内容分发趋势已经不可避免,对于内容创业者来说有更好的机会获得成功,无需依赖单个平台,这样减弱对平台的依赖程度,相反还可以获得各个平台的推荐和扶持。

如果你精力有限的话,丁哥觉得,做网红现在最值得跟的平台还是微博/微信/秒拍这就不多作解释了。

4. 营收多元化

2015年谈到网红经济动辄谈的就是淘宝店多少个钻,一次上新上千万营收。丁哥觉得粉丝直接变现只是一种形式,网红更多的变现还是品牌的植入,代言,广告,甚至未来拍电影电视等。

实际上,最热门的网红会有明星化的趋势,而越是明星化,就越对粉丝直接变现要小心。毕竟电商也好,品牌也好都是专业的活,一点处理不当就会得罪粉丝。对于大网红来讲,如果轻松获得广告收益,为什么要直接粉丝变现呢?

目前优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司(如涵、莉家、榴莲家、Lin家)都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势,且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。但是随着网红规模的逐渐扩大,对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。2015年大规模签约网红的一些店铺,评分都有不同程度下降,销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说,损失客户的成本极高。

所以丁哥给各位网红的建议是,先要很红,晚点再考虑变现事宜。越是着急变现,可能越做不大。





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