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金点子–互联网硬件创业:为什么爆款产品少?

8月21日, 北京市投资促进局和美国国际数据集团联合举办的2014数字世界亚洲博览会在北京开幕,本届博览会为期四天。作为全球最大规模的苹果周边产品、配件展示平台与苹果产业链盛会,数字亚洲博览会已连续四年落户国家会议中心。

在8月22日上午的创新创业论坛上,由创业邦传媒助理副总裁兼商务拓展总监张龙珠主持了主题为互联网创业的“硬骨气”的圆桌对话,对话嘉宾为:墨迹天气副总裁姜洋,37健康创始人代万辉,科通芯城市场营销副总裁刘宏蛟,硬创邦CEO、雷锋网副总经理兼北京首席代表张路。围绕着互联网硬件创业的环境、爆款产品、跳票等话题,嘉宾们畅所欲言。

以下为此次圆桌对话的主要内容:

张龙珠:请大家先自我介绍下。

代万辉:大家好,我们早期是以健康管理为主,最近我们出了智能血压计,目前正在工厂生产,会尽快安排产品上线。

姜洋:大家好,我是墨迹天气整个的技术负责人,也是空气果整体项目的负责人。我们是5.11开的发布会,上线一周预售是一百万台,最近出了不到一万台吧。

刘宏蛟:7月8号正式在香港IPO。科通芯城现在已经不仅是IT元器件了,如果是从整个对外媒体的角度和公众的角度,我们是中国最大的电子制造业供应链的电商平台。

张路:我们现在在很多城市做了创新创客马拉松活动,有很多小孩来玩,这是一个偏公益的事情,也是值得投入的事情。硬创邦线上有社区,线下在硅谷有一个办公室,我们希望北京跟硅谷能够连接起来,能够给创客提供一些帮助。

张龙珠:今天四位嘉宾,有做产品的,有做供应链整合的,还有搭建社区平台的。第一个问题想请大家一起探讨下,有人说中国目前的硬件创业环境还不成熟,大家认可这种说法吗?你们怎么看?

代万辉:我不认可,我们国家有这么多年的制造业积累,我们走一圈就发现整个制造业都在深圳,它的元器件、工厂、手板厂,包括富士康在内的大的、小的、微型的。

刘宏蛟:我不同意这种说法,我觉得现在硬件创业的环境已经非常成熟了。这可以看三方面:第一有没有参与者,第二有没有大的巨头进来,第三有没有好的创新产品出来。目前有很多玩家,巨头也已参与,包括百度。8月2日智能硬件先锋体验展活动我也没想到有很多新鲜的东西,包括智能家居、智能汽车、医疗健康等等,更重要的是大部分产品真正是做的微创新。

姜洋:如果说中国硬件创业的环境不成熟,世界上就没有成熟的环境了。中国是一个特别好的机会,上海偏金融一点,北京的思维、北京的模式和深圳、东莞、珠海、佛山一代这么多年制造业的积累,中国本来就是世界的工厂,中国的互联网也很强,把这两大势力捏合在一起是非常好的机会。不过成功的产品除了手机、智能电视、智能路由器,真正能给消费者留下印象,并且让他持续使用的还不是特别多。

张龙珠:我们顺着姜总这个问题往下问一下,市面上出现了众多的智能硬件产品,层出不穷,感觉爆款的是屈指可数的,到底是因为什么呢?

张路:实际上现在做的硬件,单品超过一万件的都不多,屈指可数。我们接触的创客很有想象力,但是还没有产品。这是刚开始,不能心急。

刘宏蛟:第一,对硬件的心态我也认为不能太着急。我们老是说爆款,不少APP会是爆款,但硬件制作的周期长,不比APP开发几个月就可以完成。第二,市场在进步,整个生态在融合。我反倒是觉得很多有一些真正从电子制造业转过来的硬件,倒没有那么急了,机械时代往智能时代转变,现在做好客户体验,这种心态是蛮好的。我觉得是一个起步期,还要留一定的时间。

代万辉:因为做智能硬件,或者现在讲互联网硬件,有两个关键:一个是硬件,一个是互联网,或者是智能。前两天有个概念讲得比较多,叫互联网思维,互联网思维改变硬件、改变传统思维,是两个融合到一块,包括人才、行业各方面需要时间积累的。所以说我们讲在硬件方面是很慢的脚步,互联网方面是很快的脚步。两个速度不一样,你怎么把两个扭在一起,这就变得非常困难,需要时间和行业的努力。

张龙珠:现在有不少产品出现了跳票的情况,这个情况怎么破?问题出在哪儿?

代万辉:从互联网角度做硬件,这个事情跟我们预期不一样,我们预期这个APP出了大家加班就搞定了,但是做硬件像我们知道的工艺是需要时间来做的,它需要周期,包括供应链的库存,还有包括数据一块需要管理,造成了对硬件时间把握不好。

姜洋:我基本同意代总的观点,很多时候跳票是一种和市场双向选择的结果,一开始没有预计到自己会卖出那么多,所以我们并没有准备那么多。还有一个是投入产出比的问题。可能是大家对互联网渠道销售的能力到底会怎么样,心里没有谱。我在销售前是不知道我这产品能卖出去多少,这个会影响到我对产能的准备情况。如果准备大了,可能风险会比较大。我认识一个做得规模很大的家电业的厂商的老板,就是两种结果,要么就是卖断货,要么就是卖不出去,中间的这个平衡,包括苹果也没办法控制得特别好。

刘宏蛟:大家把这个问题看得太严重了,不管是做智能硬件还是传统硬件,供需之间的问题永远是一个命题。只是随着经验的增长,随着不断地控制,用数学只能递进,但永远不能趋近,就像数学无限接近但不能达到。

张路:我觉得跳票跟众筹有关系,有很多用户交了钱用户拿不到货。众筹在国内有水土不服的问题,现在变成预售了,我产品出来了,预售了,一个月之内两个月之内发货你都是可以接受的。

张龙珠:你们觉得哪种人做智能硬件更有优势?

张路:目前来看深圳那边有传统供应链,硬件厂商,他们就是缺一些互联网营销人员。他们的产品是很有优势的,出货、供应质量、工艺等很多方面能够得到控制,我们挺看好他们的。如果是互联网创业者,遇到的问题、走过的弯路会比较多。

代万辉:我倒觉得这个东西不是绝对的。因为互联网人也可以去看一些硬件的部分,看你的侧重点,可以发挥各自的优势。互联网重在用户给你的服务,硬件重在供应链管理,这两方面的优势可以相互地去发挥你的优势、弥补你的缺点、短板。

张龙珠:谈到智能硬件,小米是国内的一个先行者,也是不可逾越的话题了,大家有没有在小米的身上学习一些什么东西?值得你们来借鉴的东西?

代万辉:在我们做硬件环境上看,做到零库存跟供应链管理的整合优化是小米最大的优势,是对互联网内容的一个整合。

刘宏蛟:小米有几点对于整合创业者来讲值得借鉴。小米特别会做市场营销。小米用了很好的互联网思维。很多人说它很成功是互联网思维营销等等手段,但软硬资源整合的力度是特别重要的。

张路:小米是我们的股东,我跟他们接触比较多。小米这个公司,它不是一个不像运营商或者其他大的行业,它是资源形成的,他们的社区做得非常非常细,包括微博有多少人,微信有多少人,小米的倒流量购买的用户也很多很多。还有一个手环的事情,小米做出来一个东西,他的确做得很便宜,把别人都杀了,以前手环是极客玩的东西,它把这个行业做起来。

张龙珠:最后请大家谈谈在你们眼里硬的方向和空间是什么样的?

代万辉:硬的方向跟空间一定是往云端和服务端靠拢。

刘宏蛟:就一个关健词,融合,这个融合包括硬件、软件、云、大数据服务的融合,尤其是大数据。空间真的是无限大,不管是商业模式、赢利模式。另外呢,产业链的融合。

姜洋:我觉得未来十年可能手机会不存在。会有另外一个设备,很久以前收音机是人类生活的中心,然后是电视机,然后是电脑,电脑和差不多电视并存了一段时间,现在是手机,每个会存在几十年,越往后迭代的速度会更快,未来是什么我们也不知道,可能是某个创业团队在鼓捣的事情。

张路:硬的不管是90后还是00后,他们是有想象力的东西。我们要去发现那个异想天开的事情,发现胆大包天的人,做一些有胸怀的事。不用急,他们会出来的。

来源:创业邦

金点子           http://www.960123.com/





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