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金点子—顶尖销售团队的“七宗罪”

复杂的销售机会需要全公司的共同努力。

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最具挑战的销售情景——以及世界上最顶尖的销售人员都在高科技行业之中,在这里数百万美元的交易每天都在发生。
但是,销售效率企业AchieveGlobal的CEOSharonDaniels认为,即使是最好的销售团队,如果他们忽视了公司里其他的部分,也会动摇和失败。
记住这一点,下面是七宗“罪”,这些巨大的错误会把顶尖的销售团队变成企业的噩梦:
1​.吃独食。
销售团队隐瞒了某个销售机会的规模,并且试图自己搞定它。随着交易的进展不断出现,企业内部对其完全没有支持。
2.过度承诺。
销售团队把太多复杂的事情“放进漏斗”,让企业根本不可能恰当地应对其中任何一个。
3.一厢情愿。
销售团队对于某个机会的规模过于迷恋,以至于等到交易已经不太可能或者根本无法达成的时候,他们很难抽身。
4.操之过急。
销售团队低估了某个机会的复杂程度,试图在解决客户所有的问题之前就完成交易。
5.诿过他人。
销售团队将销售机会失败的原因归咎于其他团队不愿意支持这个项目(或者相反)。
6.卖弄。
销售团队对别的团队置若罔闻,因为他们忘记了销售的成功有赖于他们内部关系的质量。
7.只顾自己。
销售团队只顾着按照自己的进程前进,丝毫不顾公司里其他的部门是否已经做好了出发的准备。

来源:BNET商学院

金点子              http://www.960123.com/





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