一、定位 

1-1、选择比努力重要

定位是非常非常重要的一个事情，就是我们经常说的，选择比努力重要。一个人，你选择什么样的行业，其实比你本身能力要重要的多。 

如果你能力非常非常的强，但是你选择一个很烂的行业，你一样永无出头之日，那么如果你能力一般，但是你选择一个非常好的行业，你可能很轻松就可以获得成功。 

所以我们每个人的人生，决定你的命运的就是选择，选择比努力重要，我们每个人，一定要选择最适合自己的，最容易成功的定位，这样的话，后面的事情才会变的很简单，如果选择选错了，后面的努力都是白费的。 

1-2、选择定位的原则 

那么如何选择自己的定位呢，有三个原则 

1、市场需求在增长；

2、竞争对手非常少；

3、自己内心很喜欢。 

那符合这三个条件才是对你自己最好的定位。我们要按照这三个原则来选择自己的定位。 

1-3、快速定位的方法 

核心以及秘诀：

当你创新一个领域，一开始你就是行业老大 

首先要教给大家的就是一句话，当你创新一个领域，一开始你就是行业老大。这是非常重要的。 

就像我个人吧，我是在2001年的时候呢，我看到一个新行业。就是。把网络营销加上策划两个词加起来就要网络营销策划，那么当时互联网上连这个名词都没有，这个名词就创造了。

那么，这个名词就是我创造了，所以我很轻松。当时就被媒体称为网络营销策划第一人。那么我是如何发现这个领域呢。 

 

当初我大学退学之后。我当时我看了好多这些策划大师的书。比如像最早的何杨，王志刚、包括叶茂中，等等。刚毕业的时候，我就打算去叶茂中的公司，当时我就联系上叶茂中，联系上之后呢，叶茂中就给我寄了9本他亲笔签名的书，于是我花了一个月看完，看完之后。 

我发现。他写文章吹牛逼太厉害了！在传统营销策划领域，我发现我肯定是超越不了他们的，当时我就分析他们是如何成名的。 

经过分析我发现，包括最早出名的何阳、王志刚。他们都是在九十年代初，中国的市场经济刚刚有了竞争，还没有人来做营销策划的时候，他们是最早开始做的那些人。所以呢，他们就占了先机，自然也就出名了。

 

刚好，在2001年的时候，是中国互联网的经济遇到了泡沫，所有的互联公司都面临两个问题。

第一个问题是怎么来赚钱

第二个问题怎么来低成本推广。 

这样就必然需要有专业的网络营销公司，但是那时候中国没有一家专业的网络营销策划公司。于是当时我在一个论坛里写了个帖子，我说我预言一年之内必将出现专业的网络营销策划公司，同时也分析了整个行业的需求，好多人关注。 

后来我开玩笑的回了个帖子，我说一年之后如果没有人做，为了验证我预言的准确性的话，我自己来做。当时是纯属开玩笑的，但是一年之后，果然我自己开始做啦！ 

所以我占了一个很好的先机，占了先机之后呢，我就获得了很好的机会。 

所以大家记住，当你创新的领域：

一开始你就是行业老大，因为这个行业没有老二。

只有你一个人。那么这样的话只要稍稍努力下，你就很可能获得非常好的市场机会。这样的定位就是非常棒的定位。  

那么如何去寻找这样的定位呢。我们需要多去观察行业的发展，多去分析各行业的问题。哪里有痛苦，哪里就有市场。 

当你能看到一个行业遇到的问题之后，如果你是第一个的解决这个行业问题的人，这样的话你就是这个行业的老大！

 

举个例子。比如在2009年的时候，当时我看到淘宝搜索慢慢超过百度搜索，淘宝搜索市场越来越大，但是当时没有一个人研究淘宝搜索的方法，所以我看到这个先机，就找了一个人。 

很轻松三个月就把它打造成了淘宝SEO第一人，当时他是最早一个来玩的。他也就很轻松的赚到了上百万。这就是一个类似案例。

 

类似的案例非常非常多，过去这一年，我好多学生在上完我的课程之后，我都会抽时间。帮他找一个精准的定位，让他成为细分领域的第一名。 

 

我有个学生是专业做什么呢？

他主要做医院营销，他学完营销之后只做医院营销，那么就会获得很大的先机。还有学员做什么呢，比如他就做外贸推广，那么他也就很快就可以获得好多机会。 

不同行业细分就会有很多机会，比如有的人就做什么呢？只做服装行业网络营销。有人只做招商行业的网络营销。你每切入一个细分领域，那么你就可以迅速成为这个细分领域的老大。 

这个创意很简单，就是一种组合法，把两个关键词组合到一起，就会创造一个新的行业。

 

再例如：

三年前，我看到思维导图市场在增加，我就让张兵把自己定位到思维导图领域，他不到一年时间，就成了思维导图第一人，类似的案例非常多，大家可以发一下自己所在的行业，我给前三面的定位做一下建议，你们把你们的行业词都加一个营销 ，那就是一个全新的词

 

例如  医药+网络营销

那么就是：医药网络营销 

如果你能够把自己打造成  医药网络营销第一人，你就赚发了，因为医药行业的广告预算太大了，都是有钱的主，一个医药公司一年的营销预算都是几个亿，分到互联网上也有几千万

 

举例：

比如医药+营销组合就是医药网络营销。那么大家想一下，目前医药营销里面没有一个很有名的人。如果你按照我接下来讲的方法，把自己打造成一个医药领域的第一人。 

那么好多药企都会在找上你，那你一年赚上几千万。是非常有可能的事，医药市场这个机会太大太大了！

 

美业+网络营销 

还有一个学员是做美业方面的网络营销。美业市场营销。美业市场也是一年几万亿的市场，在互联网上是也是很大，那么你如果专注于美业网络营销。 

把你的培训的产品营销，都融入到你的体系里面，把自己打造成美业方面的专家，那么给你带来的收益也是非常巨大了。如果你做好了一年也可以获得上千万了。 

如果你是做茶的，你可以把自己定位成茶文化传播第一人。意思就是你是最卖力传播茶文化的。 

文化是传播而不是营销，这是一个很好的概念。我有一套整套的茶文化传播体系，我在几个月前就策划好的。 

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