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王通:打造个人品牌策略(2)定位的秘密

一、定位 

1-1、选择比努力重要

定位是非常非常重要的一个事情,就是我们经常说的,选择比努力重要。一个人,你选择什么样的行业,其实比你本身能力要重要的多。 

如果你能力非常非常的强,但是你选择一个很烂的行业,你一样永无出头之日,那么如果你能力一般,但是你选择一个非常好的行业,你可能很轻松就可以获得成功。 

所以我们每个人的人生,决定你的命运的就是选择,选择比努力重要,我们每个人,一定要选择最适合自己的,最容易成功的定位,这样的话,后面的事情才会变的很简单,如果选择选错了,后面的努力都是白费的。 

1-2、选择定位的原则 

那么如何选择自己的定位呢,有三个原则 

1、市场需求在增长;

2、竞争对手非常少;

3、自己内心很喜欢。 

那符合这三个条件才是对你自己最好的定位。我们要按照这三个原则来选择自己的定位。 

1-3、快速定位的方法 

核心以及秘诀:

当你创新一个领域,一开始你就是行业老大 

首先要教给大家的就是一句话,当你创新一个领域,一开始你就是行业老大。这是非常重要的。 

就像我个人吧,我是在2001年的时候呢,我看到一个新行业。就是。把网络营销加上策划两个词加起来就要网络营销策划,那么当时互联网上连这个名词都没有,这个名词就创造了。

那么,这个名词就是我创造了,所以我很轻松。当时就被媒体称为网络营销策划第一人。那么我是如何发现这个领域呢。 

 

当初我大学退学之后。我当时我看了好多这些策划大师的书。比如像最早的何杨,王志刚、包括叶茂中,等等。刚毕业的时候,我就打算去叶茂中的公司,当时我就联系上叶茂中,联系上之后呢,叶茂中就给我寄了9本他亲笔签名的书,于是我花了一个月看完,看完之后。 

我发现。他写文章吹牛逼太厉害了!在传统营销策划领域,我发现我肯定是超越不了他们的,当时我就分析他们是如何成名的。 

经过分析我发现,包括最早出名的何阳、王志刚。他们都是在九十年代初,中国的市场经济刚刚有了竞争,还没有人来做营销策划的时候,他们是最早开始做的那些人。所以呢,他们就占了先机,自然也就出名了。

 

刚好,在2001年的时候,是中国互联网的经济遇到了泡沫,所有的互联公司都面临两个问题。

第一个问题是怎么来赚钱

第二个问题怎么来低成本推广。 

这样就必然需要有专业的网络营销公司,但是那时候中国没有一家专业的网络营销策划公司。于是当时我在一个论坛里写了个帖子,我说我预言一年之内必将出现专业的网络营销策划公司,同时也分析了整个行业的需求,好多人关注。 

后来我开玩笑的回了个帖子,我说一年之后如果没有人做,为了验证我预言的准确性的话,我自己来做。当时是纯属开玩笑的,但是一年之后,果然我自己开始做啦! 

所以我占了一个很好的先机,占了先机之后呢,我就获得了很好的机会。 

所以大家记住,当你创新的领域:

一开始你就是行业老大,因为这个行业没有老二。

只有你一个人。那么这样的话只要稍稍努力下,你就很可能获得非常好的市场机会。这样的定位就是非常棒的定位。  

那么如何去寻找这样的定位呢。我们需要多去观察行业的发展,多去分析各行业的问题。哪里有痛苦,哪里就有市场。 

当你能看到一个行业遇到的问题之后,如果你是第一个的解决这个行业问题的人,这样的话你就是这个行业的老大!

 

举个例子。比如在2009年的时候,当时我看到淘宝搜索慢慢超过百度搜索,淘宝搜索市场越来越大,但是当时没有一个人研究淘宝搜索的方法,所以我看到这个先机,就找了一个人。 

很轻松三个月就把它打造成了淘宝SEO第一人,当时他是最早一个来玩的。他也就很轻松的赚到了上百万。这就是一个类似案例。

 

类似的案例非常非常多,过去这一年,我好多学生在上完我的课程之后,我都会抽时间。帮他找一个精准的定位,让他成为细分领域的第一名。 

 

我有个学生是专业做什么呢?

他主要做医院营销,他学完营销之后只做医院营销,那么就会获得很大的先机。还有学员做什么呢,比如他就做外贸推广,那么他也就很快就可以获得好多机会。 

不同行业细分就会有很多机会,比如有的人就做什么呢?只做服装行业网络营销。有人只做招商行业的网络营销。你每切入一个细分领域,那么你就可以迅速成为这个细分领域的老大。 

这个创意很简单,就是一种组合法,把两个关键词组合到一起,就会创造一个新的行业。

 

再例如:

三年前,我看到思维导图市场在增加,我就让张兵把自己定位到思维导图领域,他不到一年时间,就成了思维导图第一人,类似的案例非常多,大家可以发一下自己所在的行业,我给前三面的定位做一下建议,你们把你们的行业词都加一个营销 ,那就是一个全新的词

 

例如  医药+网络营销

那么就是:医药网络营销 

如果你能够把自己打造成  医药网络营销第一人,你就赚发了,因为医药行业的广告预算太大了,都是有钱的主,一个医药公司一年的营销预算都是几个亿,分到互联网上也有几千万

 

举例:

比如医药+营销组合就是医药网络营销。那么大家想一下,目前医药营销里面没有一个很有名的人。如果你按照我接下来讲的方法,把自己打造成一个医药领域的第一人。 

那么好多药企都会在找上你,那你一年赚上几千万。是非常有可能的事,医药市场这个机会太大太大了!

 

美业+网络营销 

还有一个学员是做美业方面的网络营销。美业市场营销。美业市场也是一年几万亿的市场,在互联网上是也是很大,那么你如果专注于美业网络营销。 

把你的培训的产品营销,都融入到你的体系里面,把自己打造成美业方面的专家,那么给你带来的收益也是非常巨大了。如果你做好了一年也可以获得上千万了。 

如果你是做茶的,你可以把自己定位成茶文化传播第一人。意思就是你是最卖力传播茶文化的。 

文化是传播而不是营销,这是一个很好的概念。我有一套整套的茶文化传播体系,我在几个月前就策划好的。 

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