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金点子–趣租,帮你付房租?

导语:为了伴随用户的成长,趣分期推出了趣租。

“打开趣租的界面,你可以选择‘季付房租’、‘半年付房租’或者‘年付房租’。那如果你能一次性付完一年的房租,就可以和房东砍价。比如,你每个月的房租是1000块,最后可能你只需要交950块就好了。”趣分期的CEO罗敏说。

趣租,是趣分期新推出的一款面向刚毕业的大学生一个房租分期平台。

注册趣租的用户,可直接在平台上选择要付房租的类型(季付、半年付或者年付),并填写相关的个人信息,比如用户需填写具体的交租日期、所居住的具体小区和门牌号、所在单位等,便可提交申请。如果申请通过,那么趣租便会向用户要房东的支付账号,然后通过互联网将房租支付给房东。而用户只需向趣租支付每个月的房租加1%的服务费。但现阶段趣租并不会帮助用户寻找房源,而是要靠用户自己去找合适的房子。

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趣分期创始人罗敏

为何会做趣租?

趣分期,主要是面向大学生的校园分期付款平台。其用户主要是在校的大学生,倘若用户一毕业,就不再属于趣分期服务的对象,那么以前在趣分期平台上积累的用户数据就会流失。如果想延续用户的生命周期,就需要另外想办法。

对于即将或者刚刚步入职场的大学生来说,租房是一个刚需。然而,大部分人租房时,都需要交押金,或者是需要交一个季度、半年甚至是一年的房租。这对于刚毕业、薪水不太高的大学生来说,有时并不能负担得起。趣租就是瞅准了刚毕业大学生的这一需求。

“大学生从校门里走出来,以前学校里的很多场景就会不适合了,我们想到的第一个场景就是他们需要住的地方,得去租房。而且房租可能用掉刚毕业大学生薪水的30%,甚至是40%,这将是一笔很大的开支。”罗敏说。

做这个事情最需要解决的事情便是获取用户的真实信息。为了降低风险,他们主要从两个方面来入手:一个是加大团队投入;另外一个是通过线上个人信息的搜集,线下实地考察。

目前,做趣租的团队有一千人,并且这支团队还在壮大。他们用一个月的时间推广了全国30个城市。

“做趣租,如果没有一定的团队积累的话,做起来成本会非常高,而且速度也肯定没有现在这么快。”罗敏说。

未来的打算?

其实,趣租并不仅仅满足于帮人付房租,他们更大的野心是想做一个去中介化的租房平台。 一端对接着想要出租房屋的房主,一端对接着急需租房的用户。目前,趣租是处于积累用户的阶段,等到用户的数量达到一定程度的时候,他们会根据用户的个人需求来为用户匹配合适的房源,中间不经过中介之手。

“我们是先做C端的入口,未来我们是想打通C2C。现阶段我们先通过地推来积累数据库,等到数据库充实了以后,就会通过数据库来进行时间地点和人的匹配。比如说,我们会知道用户的属性:他在哪工作,想租多少钱的房子,租哪个地段等。我们就会根据他的意愿为他推荐合适的房子。对于房东来说,我们能够帮助他快速的找到租户,缩短房屋的空闲时间,我们会从中收取一定的费用。”罗敏说。

他告诉创业邦,认为他们做趣租有两个优势:一个是他们便宜,他们会采取价格竞争的方式,不为挣钱,只为服务消费者;另外一个是,他们有专门的团队来做这个事情,会实地去核实每一个房东、每一间房子。等到数据足够大,就会通过大数据为用户匹配合适的房子。

但是,因为要跨入一个新的行业,产品使用的场景和以前相比都有所变化。所以,现在的团队需要能够快速的学习,迅速的掌握新的东西。对于团队的成长速度,罗敏还是有些担心,坦诚他们还在不断地学习摸索之中。

来源: 创业邦        张从艳

金点子         http://www.960123.com/





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